Produkty dodatkowe w umowach leasingu

Sama kategoryzacja produktów pod nazwą „dodatkowe”, prawdopodobnie u większości z nas powoduje skojarzenia negatywne, związane wyłącznie z dążeniem doradcy leasingowego do sprzedania czegoś „dodatkowego”. Czyli czegoś, czego niekoniecznie potrzebujemy. Czegoś co jest jedynie zadośćuczynieniem wyjątkowo modnemu zjawisku „cross-selingu”. W wolnym tłumaczeniu sprzedaży krzyżowej, na zasadzie której przy okazji produktu podstawowego, w naszym przypadku umowy leasingu, sprzedawane są dedykowane dodatki – produkty dodatkowe do umów leasingu.
Produkty dodatkowe w umowach leasingu to w praktyce produkty o charakterze ubezpieczeniowym. W jaki sposób znalazły tak istotne miejsce w relacji Leasingodawca i Leasingobiorca? Otóż i w tym przypadku matką tego „wynalazku” była potrzeba. Pragmatyczna potrzeba zabezpieczenia interesów stron umowy leasingu. A to wszystko co doprowadziło do obecnego stanu oferty produktów firm leasingowych już nie zawsze miało tak ideologiczny charakter.
Geneza tej koegzystencji obu rodzajów produktów, wydaje się dość oczywista. Otóż leasingodawcy, którzy finansowali przedmioty leasingu, które następnie były przekazywane do użytkowania leasingobiorcy z możliwością pobierania pożytków z tytułu ich posiadania, zaczęli dostrzegać potrzebę zabezpieczenia swojej własności. W większości przypadków to sam przedmiot leasingu stanowił zabezpieczenie udzielonego korzystającemu finansowania w formie umowy leasingu. Dlatego też w przypadku zdarzeń niepożądanych, takich jak kradzież, wypadek, zniszczenie, etc. finansujący tracił zabezpieczenie a korzystający leasingowany pojazd, maszynę lub urządzenie, które wykorzystywał w działalności gospodarczej. W efekcie korzystający tracił możliwość zarobkowania a tym samym regulowania rat leasingowych. Natomiast finansujący tracił zabezpieczenie i regularne otrzymywanie opłat leasingowych. Oczywistym jest, iż pełna odpowiedzialność za to co się dzieje z przedmiotem leasingu, spoczywa na jego użytkowniku. W związku z tym miał on obowiązek uregulowania zobowiązań wynikających z umowy leasingu. Co w przypadku utracenia źródła przychodu, generowało ponadnormatywne, w stosunku do wydolności finansowej, obciążenia finansowe.
Remedium na taki stan rzeczy znaleziono w produktach ubezpieczeniowych, które wymagały jedynie dopasowania ich warunków do realiów stosunku wynikającego z umowy leasingu. W efekcie na stałe w relacji leasingodawca i leasingobiorca zagościły ubezpieczenia komunikacyjne i majątkowe. Nastepnie realne zastosowanie zaczęły znajdować kolejne, nowe produkty kreowane przez rynek ubezpieczeniowy.
Katalog produktów dodatkowych w umowach leasingu jest stale rozwijany. Aktualnie w ofercie towarzystw ubezpieczeniowych znaleźliśmy następujące produkty oferowane za pośrednictwem firm leasingowy:

Oczywiście powyższa lista będzie stale aktualizowana przez zespół MrChecekr.pl a rozwinięcia terminów znajdą swoje stałe miejsce w słowniku pojęć leasingowych.
Jakie realne zastosowanie posiadają produkty dodatkowe w umowach leasingu? Na to pytanie postaramy się odpowiedzieć w kolejnych publikacjach na blogu MrChecker.pl.